由美国《工程新闻记录》（ENR）和中国《建筑时报》两家权威媒体共同主办的年度“中国承包商80强和工程设计企业60强”颁奖典礼暨行业精英论坛主题讨论会11月25日在福建省福州市举行。

应广大读者强烈要求，小编整理了在活动当天的精英论坛部分——深化企业改革，寻求市场突破以餮读者。

主持人：

李武英

建筑时报社专刊部主任

嘉宾：

马守琛

江苏中南建筑产业集团有限责任公司副总裁

余为

上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司副总工

莫海量

华蓝设计（集团）有限公司副总经理

苏健

陕西建工集团有限公司企业发展部部长

主持人：

非常高兴能够跟大家在这里，就当前的转型发展深化改革的话题，进行企业层面的交流。下面请四位嘉宾依次介绍各自企业特色。 　　

余为：

从上海市政总院年开始发展到今天，共有62年的历程。作为总院发展的有利支柱，EPC模式这几年得到迅猛的发展。年我们的EPC总承包收益达到了10个亿，年达到了15个亿，年达到了20个亿，今年有望突破25亿。所以，EPC模式在我们市政院有着举足轻重的地位。下面我着重说三点。

第一，跟业主进行密切的沟通。如何能够保证功能定位的前提下，跟周边协调，比如说我们现在还在做的，上海市延安路中运量公交车BRT，是上海市东西大通道升级换代公交系统。随着这个升级换代，原来延安路上的好几条公交线就重复了。那我们就向市政府提出了缩线、改线、调整这样一系列的措施，这是第一。第二，设计人员转岗到总承包板块。我们总院有多名优秀的设计人员，上升渠道相对而言变少，我们鼓励有自信的人员转到总承包领域继续发挥他们的作用。第三，通过设计施工总承包，提高设计人员的三大意识。一是质量意识，二是服务现场意识，三是精细化设计意识。 　　

马守琛：

中南是从年开始，经过28年的发展，现在总资产接近亿元，年均的收益超过亿元。

中南有以下几个特点：第一，它是首批获得国家特级资质企业——房屋总承包特级资质；第二，中南是信息化建设的一个示范单位；第三，中南是在国内研究装饰住宅、住宅产业化非常早的企业，是国内绿色建造的引领者；第四，中南有自己的产业工人，是国内拥有自己产业工人最多的企业，工人达到了四万多人。同时，中南是房地产和建筑施工双主力发展的企业。

今年在8月18日，中南发布了企业“十三五”战略规划，计划到年，中南集团的收入要达到亿元，我们建筑板块也要超过亿元。当前正在进行的改革，主要是围绕这几个方面，第一是市场化，第二是小微化，第三是平台化。要通过“四转”来达到我们的一个战略目标：一是通过企业文化的引领，增强企业文化的软实力；二是通过平台化，提高我们的支撑力。利用物联网以及大数据，打造我们中南的ERP系统。另外通过小微化的改革，增强员工的能力和动力。要建立起权责对等、风险共担、利益共享的同心共享计划。在产业链方面，我们通过产业链反复调整，增强我们的企业扩张力。 　　

莫海量：

华蓝集团前身就是广西建设综合设计研究院。年1月，由事业单位改制成为民营企业，到今年12月31日，正好是我们改制十周年。一路走过来，给我们最大的感触是：体制上的改革和创新，给我们带来了快速的发展。作为一个传统的设计型企业，我们的业务主要是建筑规划、市政、景观，以及像后端的EPC。作为技术服务型企业，怎样提高核心竞争力是我们尤为 　　

苏健：

陕西建工于年成立，是一个国有企业。但是我们也在创新，我们也在转型。“十二五”期间，企业营业收入从多亿元升至亿元，中国强企业中的位提升至今年的位。今年中国建筑业强排名第6，中国承包商80强排名第5。“十二五”期间，我们加强了与大企业、政府之间的战略合作关系，形成一种共同发展的纽带，然后在合作上做到“三化”。

一是国际化。年，陕西建工走出国门，进入非洲市场。最近几内亚总统孔戴亲自率团到我们集团访问，与陕西建工签订战略合作备忘录；二是产业化。我们从“十二五”期间开始调整和布局，现在已经在陕西投资了三个工业化基地，一个是西咸新区，我们征了两千亩土地，我们的一期工厂最近马上就要投产，主要是一些PC结构件的生产。第二个在延安市，建了一个主要生产建筑装饰材料的，也即将进入投产阶段。第三，与杭萧钢构共同出资投资了一个工业化基地，主要是生产钢结构，并与巴基斯坦签了一个两千万美元的订单。三是属地化。从去年开始我们用半年时间，布局了六个法人公司，并和当地政府达成共识，对这些属地化企业进行扶持，支持这些企业发展。　

主持人：

刚才大家各自介绍了企业在转型发展方面的一些成功的经验。下面我想就刚才提到的几个行业热点话题，比如说EPC、PPP、“一带一路”，包括建筑产业现代化等等，各位嘉宾有哪些思考和交流共我们一起分享？ 　　

余为：

就EPC来说，我们需要坚持设计应用这条路。从设计应用来说，刚才提到了我们也在设计方面有三个控制。一个是对项目的整体控制，另外设计人员内部的转型的控制，还有一个就是设计质量提高。也就是说，通过EPC项目，能够对设计板块的提升有一个巨大促进。

现在我们的EPC项目两种类型，一种是自营的，因为我们总院有设计资质，还有一个施工总承包一级资质，所以，用这个双资质去承接一些自己能够把控的EPC项目。作为项目管理团队来说，我们有多人项目团队，有60多位一级建造师，其中有的是从设计转过来的，所以，在一些正常项目上，我们完全有能够把控。同时，我们还与建工集团下面所属的子集团也开展了多种多样的合作，实现了内部的联动，这里面主要是在一些大的项目、高难度的项目上。比如说与建工集团一起承建上海市的大型桥梁－－川杨河桥，它是世博会的贵宾通道，西南辅桥等都有很好的合作。再如，我们与建工集团下属的机施集团合作，他们在地下施工领域有丰富的经验，而我们有设计技术优势，大家相辅相成，这个做得非常成功，目前该项目已经顺利贯通。其实在这方面，我们感觉要充分利用集团内部的资源，充分发挥各自的优势，如果是只是单打独斗，可能你的拳头还是比较薄弱的。如何更好地抓紧市场机遇，打造我们的综合品牌，我觉得这个联动，包括与社会各界的联动，都是非常必须的。所以，我认为EPC是一个资源整合的过程，我们一直是追求三个“总”，总控体、总协调、总体实现目标。所以，要达到这三个“总”，就必须充分利用好各种资源，真正实现各方面联动。 　　

主持人：

我们华蓝作为以建筑设计为主的，你们在做总承包的时候，你们的后面的“C”是自己做还是分包出去了？ 　　

莫海量：

因为从华蓝来说，我们是没有施工资质的，所以作为EPC这块来说，我们是与施工单位组成一个联合体，是以联合体这种形式来做的。其实EPC项目我们感触也非常的深。在5年前，我们就单独把工程总承包公司从设计公司剥离出来，开始做EPC的一些政策研究和项目推进。广西是全国第二批EPC的试点省份，第一批是浙江，第二批是7个省份同时启动。所以在EPC这块，我非常认同刚才余总说的，就是EPC其实就是一个平台，这个平台我认为它有三个部分的作用。第一个是把前期的设计咨询和前期的策划、项目进一步可研，这一块是这个平台的最前端；第二就是我们的传统设计，以及设计加上施工，这个是中间、中游；再往后一块，其实这是政府或者它更需要的，是项目的运行商。通过EPC项目，我们真正实现了一个作为设计企业，原来给政府提出的全过程服务，原来的全过程可能就是一个设计的全过程，就是从前期的建议书，到创作施工图，以及这个施工期间服务，或者是说到后面的一些建议；其实EPC进来以后，实现了一个真正意义的就是设计的前期的项目策划、立项，因为现在当地政府也非常需要对资金的一些筹划。比如说现在到年底、明年那个承建计划里面这个亿应该怎么用，需要做那些民生工程，这一块是可以通过我们传统的设计这一块的研究，就是整合前期的咨询来给政府做建议。然后中部的话，就是联合刚才说的一些包括我们在座的非常有实力的施工企业，一起来做设计施工的EPC、总包，再往后就是部分解决了政府需要的资金问题，以及运营问题。所以，从整个来说，EPC这个平台的作用非常大。 　　

主持人：

那我们陕西建工，我们应该有甲级设计院吧？我们旗下有甲级设计院吗？ 　　

苏健：

有。 　　

主持人：

在这个总承包方面，也是通过这样的一种模式？

苏健：

现在一般如果是项目比较大的话，它一般会要求采用EPC模式，像我们在陕西也做过EPC。 　　

主持人：

你们是施工牵头做EPC，还是你们以设计为主做？ 　　

苏健：

我们是以施工为主的，因为我们是施工企业，他们找到陕西建工肯定是以我们为主。 　　

主持人：

中南的情况如何？ 　　

马守琛：

中南现在也有一个设计院，但是对于施工企业来讲，做EPC，深化设计能力是一个短板，对于我们下属的设计院，市场竞争能力比国内的几个大设计公司相比，没有设计优势。因此，中南集团主要在内部用我们的设计力量，进行自有项目的深化设计方面作了一些努力，取得了不错的效果。在建筑优化，以及基础经济技术的优化带来的效益提升有很多帮助。这是我们深化设计，对于一个总承包项目非常重要的体现。 　　

主持人：

这个时代实际上是一个充满活力和创新的时代，我希望在“十三五”期间，我们的建筑业能够告别过去的粗放式发展，进入一个精细化增长的时代，期待大家有更好的表现，谢谢四位嘉宾！

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