定制是必然选择

未来3年，一家具企业如不能提供定制服务、或定制价格太高、交货期太长、产品质量不稳.....很难设想这种企业还有什么生命力？

定制不是趋势，而是必然选择

据金田豪迈何总介绍，中国家具的定制从年始。有人先行一步，有人至今怀疑，现在它已不是一种趋势，而是一种必然选择。

但转型定制谈何容易？

到现在为止，真正意义做到“个性化定制、柔性化生产”的企业（3.0工厂标准）中国不过十来家。

转型定制为什么难

Max马上又要带团去德国

一般人认为，个性化定制难是因为投入大。金田豪迈华南区销售经理Max并不这么看，他认为转型难其实是钱之外的那些事：

第一是榜样少，取经难，你（的团队）要到处考察，甚至要去源头（基本上在德国）去找。转型无固定套路可循，合适不合适、成功不成功、个中的艰辛，成功者大多不讲，失败者讲了也无用。

第二是学习难度大。对软件认识难、对硬件认识难、而最难的对自己（的业务）的认识；

第三是决策成本高，不容许犯错。犯大错误，让你回到解放前；犯小错误，让你总感觉不通畅。

转型先要开眼界

MaxHou告诉我说，他马上又要带团去德国。半个月前，我在德国才见到他，当时他正带团参观样本工厂-pelipa公司。

事实上，我所认识的豪迈区域经理，不少时间都扮演德国“工厂导游”之角色，负责本区的家具老总们去德国取经。

这活一般人干不了！

你得有体力、要会英语、会开车，更重要的，你要有朋友：德国厂内，你要认识关键老外；厂外，你要认识酒店老板、甚至还要认识在德国与荷兰开中国餐馆的老板娘（们）......

去德国“开眼界”是转型第一步

领导人“开眼界”已成为转型定制的第一步。没人能代替你做决策，这是一种变相的革命，传统的方式基本上没效果，没有教科书参考、







































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