勤奋踏实开拓市场

小品牌做成驰名商标

-记祖名豆制品常务副总经理李国平

李国平同志，男，年3月出生，中共党员，现任祖名豆制品股份有限公司常务副总经理。李国平同志于年进入祖名豆制品股份有限公司后，一直从事与豆制品销售有关的工作，17年来，他从业务经理做起，到最后带领祖名公司营销团队开拓市场，取得令人瞩目的销售业绩，为祖名公司的发展作出了突出的贡献，也为探索豆制品行业的发展贡献了力量。

年，李国平同志进入祖名公司负责销售工作，那时的祖名公司还是个不起眼的小型豆制品企业，产品销售范围仅局限于萧山本地和杭州的小部分市场，还没有成型的销售组织架构和明晰的市场开拓战略规划。当时是计划经济向市场经济转轨的时期，拉动销售主要还是靠产品质量和口碑。祖名公司作为一家小型豆制品企业，虽然质量有保证，但实力上根本无法与杭州的国营豆制品企业抗衡，特别是在进入杭州市场的过程中，遇到了很大的阻力，客户和经销商不愿销售祖名产品，消费者也不认祖名品牌。

李国平同志接手销售工作后，面对这样的局面，他深入市场，足迹遍布了整个杭州市区，与客户和经销商沟通，灌输祖名公司诚信、负责和双赢的经营理念，并诚恳邀请客户和经销商到公司生产现场进行考察，用真诚和过硬的产品质量打动了客户和经销商的心，赢得他们的信任，为祖名公司打开杭州市场并立稳脚跟立下了汗马功劳。

随着市场打开，销量不断上升，祖名公司的规模也在不断扩大，在李国平同志的建议下，通过总经理授权，他开始着手组建销售团队，打造健全的销售网络和渠道。到年，祖名公司的销售队伍和销售网络已初具规模，表现出了很强的战斗力。祖名公司随着销量大幅增加，规模不断扩大，也成为了杭州地区的知名豆制品企业。李国平同志被任命为销售总监，负责公司整体的销售工作。

年，祖名公司扩大规模，迁入新厂房，开始了二次创业之路。李国平同志被任命为营销副总经理，全面主持公司的营销管理工作。他通过团队建设，紧密联系客户，获取第一手市场信息，制定了正确的营销战略方向，到年公司的销量已经稳居浙江市场第一位。

年之后，祖名公司调整战略，开始向省外发展，当年在扬州兼并了一家亏损的豆制品企业，从此祖名产品进入了苏北市场。当时的苏北豆制品市场非常混乱，鱼龙混杂，地摊货遍地。李国平面对这样市场，没有退缩，而是知难而上。他详细了解市场后发现，有相当一部分消费者有对产品品质的需求，而祖名的品牌产品是有较大市场潜力的。于是，李国平开始着手组建苏北市场的营销团队，寻找实力强的经销商和合作伙伴，以品牌、品质和食品安全为卖点，找准切入点，迅速打开了市场，年扬州祖名公司就实现了扭亏为盈。

年，祖名公司开始拓展旅游真空休闲豆制品的市场运作，李国平不辱使命，从原有业务人员中抽调骨干人员组建成战斗力强的休闲产品销售团队，很快就将产品推向了长三角并向全国辐射，休闲食品提升了豆制品的附加值，开辟了新的市场。

年初，祖名公司在湖州安吉的现代化生产基地正式投产，产能的增加对市场营销工作又提出了新的要求。而此时，祖名公司经过近20年的发展，已经遇到了众多的发展瓶颈，包括营销系统的变革也势在必行。作为行业龙头企业，祖名公司没有现成可参照的模式，只有创新，只有摸着石头过河。李国平和他的团队经过几年的探索，又有了新的营销模式，以整合不同渠道不同产品的资源，使其发挥最大效率；以“快捷高效服务客户，最大限度满足消费者需求”为核心，实现了祖名公司的稳步发展。

年2月，祖名公司凭借优异的经营业绩，成功在新三板挂牌，成为了公众企业，面临着进一步的大发展。而李国平作为祖名公司营销工作的领军人物，将会勇挑重担，为祖名公司实现“立足长三角、面向全国、走向世界”的战略目标而继续奋斗。

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